“那就对了。”苏云昭转身回铺子，声音平静，“东西好，不怕没人买。降价能撑一时，撑不了一世。胭脂斋的底子厚，但他们的成本也高。降价三成，他们每卖一盒就要亏一笔。丞相府再有钱，也经不住这么亏。”
张管事恍然大悟：“夫人是说……让他们自己把自己拖垮？”
苏云昭摇头：“不是拖垮，是逼他们犯错。人一急，就会出错。我们什么都不用做，安安静静卖我们的胭脂就好。”
她顿了顿，又说：“明天开始，推新品。”
“新品？”
苏云昭从袖中取出一个小瓷盒，打开。里面是一盒口脂，颜色红得正，红得艳，像初雪里的一点红梅。
“这款叫‘一点梅’。”她说，“限量发售，每天只卖十盒。每盒五十两。”
张管事倒吸一口凉气：“五十两？和胭脂斋一样贵！”
“好东西不怕贵。”苏云昭盖上盒子，“胭脂斋降价，因为他们急了。我们涨价，因为我们不急。客人会想敢卖这个价肯定有底气，这个心理，比什么广告都好。”
张管事佩服得五体投地，连连点头。
三日后，胭脂斋的降价策略开始显现恶果。
降价三成，意味着每卖一盒胭脂就要亏十几两银子。第一天卖得多，是因为老客人贪便宜；第二天就开始少了，因为老客人发现——降价后的胭脂，品质不如从前了。
“掌柜的，这盒胭脂的颜色怎么跟以前不一样？”
“掌柜的，这款口脂涂上去干巴巴的，是不是换了配方？”
投诉像雪花一样飞来，掌柜的焦头烂额。
他不知道的是——胭脂斋的胭脂之所以好，是因为用了最好的原料。降价之后，成本压不下来，只能换次等的原料。品质一落千丈，老客人自然不满意。
与此同时，苏记胭脂铺的“一点梅”限量发售，每天十盒，一开门就被抢光。
五十两一盒的口脂，比胭脂斋现在最贵的产品还贵，但买过的人都说值。那颜色太正了，涂在唇上像是从里面透出来的红，不掉色、不沾杯，一整天都鲜亮如初。
消息传到宫里，连皇后都惊动了。
“苏家那丫头做的胭脂，真有那么好？”
宫女小心翼翼地回答：“奴婢听人说，公主用过之后赞不绝口，说比宫里御制的还好。”
皇后沉默了一会儿：“明日让她进宫，给本宫也看看。”
消息传到将军府的时候，苏云昭正在后花园看工匠挖池塘。
“皇后要见我？”她放下手里的图纸，皱了皱眉。
周妈妈紧张得不行：“夫人，这可是大事！皇后娘娘轻易不见外命妇的，这是看重夫人啊！”
苏云昭想的不是这个。
皇后是丞相的姐姐——李清清的姑母。
她开胭脂铺，抢了丞相府的生意，皇后这个时候要见她……恐怕不是看重，是敲打。
“周妈妈，帮我准备衣裳。”她站起身，拍了拍裙摆上的土，“要最素净的那套。”"